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做竞价推广关键要看创意

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匿名  发表于 2017-6-8 09:56 |阅读模式
  为何大多竞价都没做好,笔者以为很大原因源于构思的编撰,关于在公司做竞价的专员来说,优势远比做SEO的大很多,但也要难太多,做SEO把排行做上去,最少老板快乐,但做竞价老板投了钱,要的即是更多的钱,而非那不费吹灰之力而来的排行,因而在这里奉劝做SEO的兄弟,千万别以为做竞价的简略,SEO重排行,竞价重变换,作业和主意都不相同。也是在于这位兄弟沟通后,才发现做竞价本来这么辛苦,后来看了看他们做的竞价网站后,觉得仅有缺乏的即是构思的编撰。
  笔者以为,做竞价推行是不是顺畅,要害还得看构思,无妨以装饰行业来看看众多装饰公司是怎么写构思的,可看下图:
  从图中能够看得出,在装饰行业,前三名底子都是自嗨的构思,咱们做活动啦!首选咱们,立省几万元!此类构思完全能够用于任何行业,并且适用于有意向协作的用户,上网的用户并不见得都是有意向协作用户,关于用户来说,早已当作免疫,底子无法捉住用户的痛点需要,上网查询装饰的目的是啥?了解装饰行情常识,看看作用图,找适宜自个核算的装饰公司,当看到这里自嗨的构思,会不会有点大吹大擂的感受?通常会给用户一种玩套路的心思。
  所以笔者反诘这位竞价的兄弟,为何要这么写构思?这位兄弟的答案很简略:招引客户咨询。做竞价不一样于SEO,SEO要是标题不符合优化规矩,底子没变换;也正由于竞价的优势,因而在标题上能够为所欲为,但这么写真的能招引客户进行咨询吗?当然有用户会咨询,但最少构思并非捉住用户的心,甚至有的兄弟不知道怎么去编撰构思,直接参阅同行做光秃秃的广告,类似“他人都这么写,我也这么写。”
  那么,怎么去写好一个竞价推行的构思呢?与装饰兄弟沟通后,笔者提出了两个构思,让其去试试作用,发现点击率要比同行高得多,尽管是竞价广告第三位,构思大致是这么:
  1、不花一份冤枉钱的装饰窍门
  2、2016贵阳装饰公司排行表
  3、最新装饰事例作用图鉴赏
  这位兄弟带着种种疑问去试试,成果第二天的点击率远比第一天高出了一倍,咨询的用户也多,尽管点击的费用比之前的高了,但做竞价没点击还有何意义?如果咱们不信,能够自个去试试。
  为何如此普通的构思为何能让用户发生点击的欲望呢?仔细想一想本来十分简略,之所以觉得构思招引,是站在竞价推行者的视点去看疑问,而非站在用户的视点去思考,咱们能给用户啥,和用户想要啥,咱们就给啥!完全是两种不一样的境地,后者自然是推行的强者,由于他们懂得投合用户,21世纪,不再是拼商品的年代,而是拼效劳的年代,想要效劳好用户,条件是了解;当下竞价推行中也常犯一种通病,以为只需有排行展示,就有用户量,以为有人查找要害词,就代表用户有这么的需要,所以只需把自个的商品优势描绘清楚,就能赢得用户了,并且做竞价推行,构思的编撰必定不止一两条,高的话可能有上百条构思,若全都是介绍优势推销商品的构思,想必作用必定没有痛点型构思好吧。
  那么作为竞价推行专员,怎么联系用户的需要点以及实质作业来写好高点击率的构思呢?
  作为竞价推行专员,实质的作业即是下降投入,提高变换率,削减推行成本,不管是对公司仍是对自个,都是有利的,这也是为何有的人感叹他人收入好几万,自个好几千,由于竞价高手做这竞价是玩心思战,而咱们做这个是为了糊口,定位自然不相同。一个合格的网站运营者,除了思考推行外,更应当要换位思考,多个多角色的人,去思考自个的商品和效劳是不是真的处理了用户的需要,只要双方有利益上的挂钩,才干到达协作上的一致,想要写好一个好的竞价构思,除了开贱价和优势介绍,无妨从这几个点入手:
  1.下降用户的警觉性:想要到达协作的用户,都有出资的危险,在选择协作对象的时分,用户通常会有警觉性,这家公司怎么?能供给我想要的吗?协作后效劳有保障吗?怎么下降用户出资危险,恰是下降用户警觉性。用户之所以警觉,由于金钱,在编撰构思的时分,最好防止资金方面的构思,例如:首选XX公司,立省多少钱!或许是XXX商品,购满多少送多少等,如果用户有报价方面的需要,能够写成市场参阅报价,这么就具有参阅性,下降用户的警觉性。
  2.威望性:威望性指使用公司的实力与威望进行编撰构思,例如:十年老品牌,千家事例展示等,尽管这类作用不大,但远比大吹大擂要强得多。
  3.替用户想办法:大多做竞价的公司,接到电话的刹那间就想方设法让用户掏钱,就拿笔者之前的一个精力来说吧,偶尔的机会下接到了baidu推行的电话,刚说两句,觉得有点爱好,近期也思考换种方法推行,看看核算够不够,因而问推行多少钱开户,成果电话那头老是说,你要有爱好,我曩昔你那里面谈,咱们做baidu推行有千家事例,作用十分好。说了一大堆,即是没有说到开户多少钱,笔者不耐烦的再问了一句,开户多少钱。电话那头仍然请求面谈,当下心里怒火升起,就问个报价多少钱,报价贵的话就不做,报价合理就做,当下直接挂掉了电话。没过几分钟,电话又响起来了,仍然是baidu推行那儿的,但换了一个司理,公然司理的确不通常,有问有答,同时还给出自个的名贵主张,充沛了解笔者现在的状况,尽管由于报价超出核算没协作成,但后期如果有这方面的思考,必定优先选择这位司理协作。因而,替用户想办法,也能够作为编撰构思的原则,看到构思就知道,这里能处理你的疑问。
  就拿一个瘦身药来做举例吧,通常瘦身药公司做竞价,必定会把构思写成,某某瘦身药,一星期瘦八斤,或许瘦身药优惠活动等,但这些都是环绕出售瘦身药而界说的,并未到达替用户处理办法。用户的疑问要点在于肥壮,想要瘦身,而未必是想采购瘦身药,因而只能说只是卖商品,未必处理底子疑问。
  比如:XXX公司,还千万肥壮者的春天。
  这类的构思尽管简略,但避开了金钱的字义,并且直戳用户的心里,具有招引性。
  
 4.免费体会:用户也会忧虑商品的作用,在编撰构思时,也能够供给一些免费体会的字眼,每一个消费者都不会对免费二字发生反感,当然免费体会也未必适用任何行业,依据自个的效劳定位。
  5.替用户省费事:用户都是惧怕费事的,若要有心协作,当然想让效劳商全包最好,就拿装饰行业来说吧,关于一些想节约资料费用的用户来说,能够供给免费伴随采购资料的效劳,在构思上完全能够表现出来,因而,不要只想怎么刮用户的钱,而是怎么为用户省费事。
  6.联系SEO的要害词匹配:很多人以为竞价和SEO技能沾不上边,本来两者联系才是推行的最好利器,在要害词的匹配上,能够插入长尾要害词,一来是保证有用户查找,二来是提高用户的变换率,将竞价与SEO联系,恰是SEM的领域,这也属于网络推行营销的提高。
  总结:这篇文章重在强调推行构思的编撰,看一个竞价推行是不是顺畅,很大程度上能够看看构思是不是编撰成功,是不是是用户所喜的构思,痛点构思本来很简略,捉住用户所想,换多个视点去分析,作为一个运营者,互联网推行的视野应当更大化,期望这篇文章对竞价推行的兄弟有所协助,仅是岑辉宇自个看法,不喜勿喷。
  这篇文章由岑辉宇(微信大众号:qq945748441)收拾发布
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