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经营人脉要趁早【为你读书286期】,人脉在金融行业重要性

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发表于 2017-6-3 21:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
      1.同事小吴这段时间为孩子的事情急坏了。小吴的孩子之前一直在老家上学,可是前不久小吴的母亲病重,没法再帮儿子照顾孩子,小吴只能把孩子接到自己身边来。孩子是接过来了,但孩子的上学问题却让小吴急坏了。孩子过来的时候已经是5月份了,一学期都过半,大多数学校都拒绝接受插班生,有几家愿意接受插班生的学校要么离家太远,坐公交回来都要2个多小时;要么就是学校教学质量特别不好。     正当小吴急的不可开交的时候,有同事给小吴支招了,让小吴去找隔壁部门的小陈。小陈的老婆是一个学校的老师,那个学校就在小吴家附近,而且教学质量还不错。虽然学校原则上不招收插班生,但如果小陈的老婆出面的话,估计学校方面会考虑下。小吴于是找到了小陈,给他说明了情况。小陈说这事要回去问下老婆,明天给小吴答复。小吴心想孩子的事情总算办妥了,可是等到第二天的找到小陈的时候,小陈很抱歉地告诉他,老婆在学校人微言轻,这事帮不了。     小吴也没在说什么,怯怯地走了。我和小陈关系还比较好,我知道小陈的老婆在学校已经是学科组长,很受重视,她要是真心出面帮小吴,绝对可以解决这个问题。看样子不是小陈帮不了这个忙,而是小陈压根就不想帮忙。有人肯定会指责小陈不讲情面,同事之间帮点忙都不愿意。但要我说这事还是怪小吴。小吴和小陈虽然不是一个部门的,但都是一个公司的。而且两人都住在同个片区。但小吴平时见到小陈就像不认识一样,从来也不打招呼。
     有次下班后,我需要去小吴住的那边办事,便坐了小吴的车。那天下着雨,在公司门口时,我看到小陈。然后我问小吴“小陈在那边,要不要叫他上车”。小吴看都没看一眼,一边开车一边说道“还是算了吧,我和他不熟。虽然是一个公司的,但我们都没说过话。”没遇到困难之前,和这个不熟那个不好;`需要帮忙的时候,全部都变成了好朋友。     帮忙,是建立在情分的基础上,没有情分在,没人有义务免费帮你的忙。
     2.阿莉是我所有朋友里最傻的一个,说她傻是因为她人真的太好了。阿莉是那种典型的热心肠。只要别人的要求不是太过分,阿莉都是能帮忙则帮。同事急着去火车站接从外地来的父母,手头的工作又没做完。阿莉看工作量也不算太大,自己下班也没要紧事就主动帮忙了。同事感动得要死,后来每次回老家都会给阿莉带他们那里的特产;阿莉无意间知道邻居家孩子的老师是自己的朋友,赶紧就给朋友发消息要他多关照这个孩子。
     每次看到阿莉我都调侃道“都什么年代了,你还做活雷锋啊”。阿莉每次听我这么调侃,都有点不乐意地说“我又不是有求必应,什么忙都帮。但在我能力范围内的忙,我帮帮有何不可。”后来阿莉开了一个火锅店,生意出其的好。原来大家知道阿莉开了火锅店后,每次只要聚会什么的,第一个想到的就是阿莉的火锅店。阿莉的火锅店价格和菜品和其他店铺没什么区别,但由于阿莉平时爱帮忙,大家都把阿莉当朋友,反正都是花钱,肥水不流外人田。
     3.阿莉最开始从没想过自己能从别人那里获得什么好处,只是举手之劳,顺带而为。可到必须的时候,那些平时看不到的人脉关系全都浮现出来了。而小吴平时对别人爱答不理,等到自己需要帮忙的时候,再去套近乎,对方肯定就是敷衍了事。人脉不是单向的讨要,而是相互的给予。
      我们没必要对谁都热情万丈,刻意讨好,但也无需自成一派,太过清高。熟人之间,偶然碰见,微笑问好;如若有求,举手之劳,能帮则帮。你永远不知道你会遇到什么困难,你也永远不会知道谁能够在必要关头给你帮助。?临时抱佛脚的事情不会灵验,等遇到困难了才想到去经营自己的人脉,肯定是来不及!真正的人脉资源是在你来我往的过程中,一点点的累积出来的,而不是等到你遇到困难了,才想到前去强行攀附!
                                       


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